En The cold emails that got me meetings at Twitter, LinkedIn and GitHub algunos trucos que utliza el autor para aproximarse a sus posibles clientes.

La verdad es que asusta un poco ver lo que puede llegar a hacer un vendedor motivado pero en estos tiempos en que es mucho más habitual establecer algún tipo de contacto a través de su red habitual favorita (de ellos) y lanzarte su mensaje publicitario sin ningún tipo de cuidado ni contemplación, hay gente que se toma molestias para tratar de encontrar a las personas adecuadas a las que hacer llegar el mensaje.
En todo caso, contiene algunas ideas que me parecen razonables para casi cualquiera que trate de conseguir algo por correo electrónico y que se resumirían en pensar un poco en el que lo recibe: no dar la lata, no hacerle trabajar mucho ...

Si le pedimos a alguien que nos presente a otro, el otro en realidad hace el favor al que nos presentó, no a nosotros:

I learned that people you approach through intros will probably meet with you as a favor to someone else but they won't use a new product unless they have a good reason, time and will.

Las empresas no existen, existen las personas:

You need to reach certain people, not companies.

Y luego

One of the main things I learned during my startup days is that there's no such entity as a company. It's a group of different people, each one of them has their own goals, interests and thoughts. Your customer is not the company but a person within the company.

Hay que escribir mensajes adecuados: nadie quiere leer mensajes largos (un par de párrafos debería ser suficiente) -esto lo trato de aplicar en los míos- y deberían facilitar que el receptor sepa más de nosotros (nuestra empresa...) sin necesitar a Google:

Keep it short but make it easy to find more resources

Nobody likes getting long emails. I usually try not to go over two paragraphs. However, I do want it to be extremely easy for the recipient to find out more without going to Google.

Con enlaces en la firma:

There are at least 4-5 links in my signature - Twitter, LinkedIn, personal blog, company blog. I think people are always interested in seeing who's behind the email. If you have a cool Twitter account, an active blog, interesting GitHub projects, etc., it adds some major points.

A mi me parecen demasiados enlaces, pero bueno.

La importancia de tener un buen sitio web:

Don't cold email without a great website

This is the first lesson I learned about cold emails - if you don't have a website (a real one, not a landing page), it's extremely hard start a conversation with users. Many users do want to be beta users but no one wants to use a product of a company which doesn't seem 'real' and professional. I tried to cold email a bit when we had a very basic mini-site and got zero replies.

Etiquetas: publicidad, empresas, contactos, relaciones, servicios, ventas, correo, consejos

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