¿Qué vendes?
En Never Say WordPress When Selling a Web Design Project algunas ideas sobre lo que vendemos cuando vendemos tecnología.
No me gusta mucho, pero parece que la gente compra mejor 'soluciones' y 'magia' que cuestiones concretas (que cualquier 'cuñao 2.0' podría instalar, configurar y dejarnos a punto por una fracción del coste que le propondremos).
Aunque a veces también es cierto que nos centramos demasiado en la cosa técnica y no somos capaces de convence al cliente de que lo que hacemos es solucionar sus problemas.
También es cierto que hay gente que vende 'soluciones' fenomenal, desde muy 'pequeñitos'.
No me gusta mucho, pero parece que la gente compra mejor 'soluciones' y 'magia' que cuestiones concretas (que cualquier 'cuñao 2.0' podría instalar, configurar y dejarnos a punto por una fracción del coste que le propondremos).
Aunque a veces también es cierto que nos centramos demasiado en la cosa técnica y no somos capaces de convence al cliente de que lo que hacemos es solucionar sus problemas.
So I started to give myself challenges. I would see how long I could go with a client without ever mentioning the technology we planned to build on.
At first it was a meeting. Then two. By the time I sold my agency, on most deals I would go through seven or eight interactions in the sales cycle without ever talking about a lick of technology.
If you are having a hard time building value for your website services, then I have a challenge for you: stop selling the technology.
También es cierto que hay gente que vende 'soluciones' fenomenal, desde muy 'pequeñitos'.
Puedes enterarte de las notas nuevas en: @reflexioneseir (Twitter), Reflexiones e Irreflexiones (Página de Facebook), Reflexiones e Irreflexiones (Canal de Telegram), fernand0 (en LinkedIn), @fernand0 (en Medium), Mastodon.
2013-07-02
17:04
|
0 Comentarios
| In English, please |
En PDF |
Para enlazar # |
| Compartir/Share | por correo | en Twitter | en LinkedIn | en Facebook | en Google+ | en Delicious |
| Compartir/Share | por correo | en Twitter | en LinkedIn | en Facebook | en Google+ | en Delicious |