En Never Say WordPress When Selling a Web Design Project algunas ideas sobre lo que vendemos cuando vendemos tecnología.

No me gusta mucho, pero parece que la gente compra mejor 'soluciones' y 'magia' que cuestiones concretas (que cualquier 'cuñao 2.0' podría instalar, configurar y dejarnos a punto por una fracción del coste que le propondremos).

Aunque a veces también es cierto que nos centramos demasiado en la cosa técnica y no somos capaces de convence al cliente de que lo que hacemos es solucionar sus problemas.

So I started to give myself challenges. I would see how long I could go with a client without ever mentioning the technology we planned to build on.

At first it was a meeting. Then two. By the time I sold my agency, on most deals I would go through seven or eight interactions in the sales cycle without ever talking about a lick of technology.

If you are having a hard time building value for your website services, then I have a challenge for you: stop selling the technology.

También es cierto que hay gente que vende 'soluciones' fenomenal, desde muy 'pequeñitos'.

Etiquetas: vender, ventas, tecnología, soluciones, problemas, informática, web, internet

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